Vài tuần gần đây, chủ đầu tư các dự án bất động sản từ căn hộ cho đến đất nền đều công bố mở bán để thu hút người mua vào dịp cuối năm. Trong đó, nhiều dự án đã bán hết sau khi công bố.

Thị trường bất động sản đang ở vào giai đoạn chạy nước rút những tháng cuối năm. Theo báo cáo của Savills Việt Nam, thị trường Hà Nội đón nhận khoảng 13 000 căn hộ mới quý cuối năm, trong đó có những cái tên đáng chú ý như Vinhomes Metropolis, Vinhomes Trần Duy Hưng, Sun Grand City, Riveria Park.

Trong khi đó, báo cáo của CBRE cho thấy, thị trường có tổng cộng 8.016 căn hộ mới từ 23 dự án, trong đó 13 dự án mới hoàn toàn và 10 dự án chào bán giai đoạn sau. Nguồn cung mới của phân khúc trung cấp chiếm tỉ lệ cao nhất với khoảng 68% tổng nguồn cung mới.

Thị trường BĐS còn đón nhận nguồn cung từ các dự án nghỉ dưỡng như Ariyana Smart Condotel Nha Trang, Ariyana Beach Resort and Suites, Republic Plaza, Lạch Tray Riverside…

Bà Hoàng Phương, Giám đốc Phòng Kinh doanh Nhà ở Savills Hà Nội cho biết, quý IV thường là thời điểm vàng cho các dự án bất động sản, đóng góp khá nhiều cho doanh số bán hàng của cả năm. Không chỉ chủ đầu tư linh hoạt trong các chương trình mua bán nhà mà các ngân hàng cũng hỗ trợ khách hàng có giải pháp tài chính tốt hơn. Những yếu tố này sẽ giúp doanh số bán hàng của các dự án tăng đột biến vào thời điểm cuối năm.

{keywords}
Thị trường đang đua nhau khuyến mại cuối năm

Đây là thời điểm người mua nhà muốn tậu một căn nhà ưng ý từ các khoản tiết kiệm và lương thưởng của cả năm. Nắm bắt được tâm lý này, chủ đầu tư không chỉ cố gắng đẩy nhanh tốc độ hoàn thiện dự án mà còn đưa ra nhiều chương trình ưu đãi phục vụ khách hàng. 

Dự án căn hộ cao cấp Dragon Hill Residence and Suites đang triển khai sách bán hàng “khủng”, khách hàng chỉ cần thanh toán 20 % tổng giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà ở ngay, phần còn lại trả 20 triệu đồng/tháng trong vòng 5 năm. Ngoài ra, tùy thuộc vào tình hình tài chính, khách hàng còn có thể chọn gói hỗ trợ lãi suất 0% lên đến 30 tháng.

Chủ đầu tư khác, CapitaLand sẽ giảm ngay 5% giá bán cho các căn hộ tại The Vista, khách hàng còn có thể lựa chọn 1 trong 2 gói ưu đãi khủng: 10 năm phí quản lý hoặc một gói nội thất cao cấp. Khi thanh toán 100% giá trị căn hộ trong 3 tháng, chủ đầu tư sẽ cộng thêm mức chiết khấu 2%. Tổng giá trị ưu đãi có thể "chạm đỉnh" 12% cho tất cả các khách hàng.

{keywords}
Nguồn cung căn hộ tăng mạnh

Ngoài ra với những khách hàng đóng đủ tiền có thể dùng căn hộ như một kênh đầu tư. Tại dự án của Địa ốc Phú Long, những khách hàng có nguồn tiền nhàn rỗi cuối năm có thể chọn gói thanh toán nhanh để nhận đến 10 lượng vàng SJC, miễn 3 năm phí quản lý,... Hoặc khách hàng có thể lựa chọn chính sách cam kết cho thuê của chủ đầu tư Phú Long với giá thuê từ 20 triệu đồng/tháng trong vòng 4 năm. 

Chủ đầu tư Thăng Long Victory đã đưa ra chương trình “Mua nhà đón xuân - Qùa mừng tân gia siêu khủng”. Theo đó, khách hàng mua nhà được tặng 1 lượng vàng 9999 hoặc Miễn phí 10 năm phí dịch vụ; tặng gói nội thất trị giá 85 triệu đồng. Tổng giá trị ưu đãi lên đến 150 triệu/căn hộ.

Theo Savills Việt Nam, trong quý cuối năm nay, giá phân khúc căn hộ cũng như biệt thự, liền kề sẽ tiếp tục có những diễn biến tích cực. Bên cạnh tầng lớp người Việt có mức thu nhập cao sở hữu loại hình bất động sản này thì thị trường sẽ có thêm bộ phận khách hàng là chuyên gia nước ngoài thường xuyên làm việc tại Việt Nam. Khả năng lấp đầy ở những dự án cao tầng mới xây được hưởng lợi nhiều từ nhu cầu nhà ở của đối tượng này.

Ông Nguyễn Thanh Hưng, Phó Chủ tịch HĐQT Cengroup nhận định, thị trường BĐS vài năm tới  sẽ vẫn là thị trường tốt vì với tốc độ tăng trưởng vài phần trăm mỗi năm và lượng tiêu thụ như hiện nay đang thể hiện là thị trường phát triển ổn định, có sự kiểm soát cũng như đảm bảo cân bằng lợi ích của cả chủ đầu tư và khách hàng, không bên nào được lợi quá hay bên nào bị thiệt thòi quá trong thời điểm thị trường này.

Nam Hải